Los perfiles de clientes ideales (ICP, por sus siglas en inglés) son un subconjunto de los perfiles de compradores B2B. Son perfiles que capturan a sus clientes “más valiosos”, que generalmente se definen como uno de los siguientes tipos: (1) Alto margen/alta ganancia) (2) Fáciles de convertir (3) Evangelistas/Campeones (4) Adoptadores tempranos. El proceso de creación de ICP es similar al proceso de creación de perfiles de compradores, aunque los ICP a veces incluyen menos información personal y más información específica de la industria, especialmente cuando se utilizan junto con un enfoque de marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés).