Ya sea que se creen para B2B, B2C o DTC, los buyer personas brindan tres beneficios poderosos. 1. Enfoque 2. Alineación 3. Dirección: hacen que todos los miembros de su equipo estén en la misma página, avanzando en la misma dirección, tratando de llegar al mismo destino. Esto es así independientemente del tamaño de la empresa o la etapa de crecimiento. Las empresas emergentes se benefician porque saben a quién dirigirse y cómo dirigirse a ellos. Las empresas en expansión obtienen más coherencia y previsibilidad de su proceso de ventas y marketing establecido. Las organizaciones grandes y bien establecidas se benefician porque incluso las mejores empresas se vuelven complacientes y periódicamente necesitan repensar a quién se dirigen y cómo dirigen a sus compradores.