Realmente depende de ti. Si te comprometes con una investigación formal que incluirá encuestas de clientes, grupos de discusión, encuentros individuales, etc., entonces es probable que pases algunas semanas recopilando y analizando datos, segmentando tu base de clientes y asignando tus hallazgos a perfiles de compradores individuales o ICP. Por otro lado, cuando la investigación formal no es una opción, generalmente puedes crear buenos perfiles de compradores o ICP a partir de observaciones y experiencias personales en solo unas pocas horas. La clave es aprovechar todo el conocimiento de los clientes que puedas obtener, ya sea que provenga de un investigador profesional o de una sesión de pizarra por la tarde con tu equipo.