Идеальные профили клиентов (ICP) являются подмножеством персон B2B-покупателей. Это композиты, которые охватывают ваших «самых ценных» клиентов, которые обычно определяются как один из следующих типов: (1) Высокая маржа/Высокая прибыль (2) Легко конвертируемые (3) Евангелисты/Чемпионы (4) Ранние последователи. Процесс создания ICP похож на процесс создания персон покупателей, хотя ICP иногда включают меньше личной информации и больше отраслевой информации, особенно когда они используются в сочетании с подходом Account-Based Marketing (ABM).