Независимо от того, созданы ли они для B2B, B2C или DTC, персоны покупателей обеспечивают три важных преимущества. 1. Фокус 2. Согласованность 3. Направление — они объединяют всех в вашей команде, двигаясь в одном направлении и пытаясь достичь одной и той же цели. Это справедливо независимо от размера компании или стадии роста. Стартапы получают выгоду, потому что знают, на кого нацеливаться и как на них нацеливаться. Масштабируемые компании получают большую последовательность и предсказуемость от своего устоявшегося процесса продаж и маркетинга. Крупные, хорошо зарекомендовавшие себя организации получают выгоду, потому что даже лучшие компании становятся самодовольными и периодически нуждаются в переосмыслении того, на кого они нацеливаются и как они нацеливаются на своих покупателей.