Cela dépend vraiment de vous. Si vous vous engagez dans une recherche formelle qui comprendra des enquêtes auprès des clients, des groupes de discussion, des entretiens individuels, etc., vous passerez probablement quelques semaines à collecter et analyser des données, à segmenter votre base de clients et à associer vos résultats à des profils d'acheteurs/ICP individuels. En revanche, lorsque la recherche formelle n'est pas une option, vous pouvez généralement créer de bons profils/ICP à partir d'observations et d'expériences personnelles en quelques heures seulement. L'essentiel est de tirer parti de toutes les connaissances clients que vous pouvez obtenir, qu'elles proviennent d'un chercheur professionnel ou d'une séance de travail au tableau blanc avec votre équipe.