profili dei clienti ideali (ICP) sono un sottoinsieme delle Buyer Personas B2B. Sono compositi che catturano i tuoi clienti "più preziosi", che sono solitamente definiti come uno dei seguenti tipi: (1) High Margin/High Profit )(2) Easy-to-Convert (3) Evangelists/Champions (4) Early-adopter. Il processo di creazione degli ICP è simile al processo di creazione delle buyer personas, sebbene gli ICP a volte includano meno informazioni personali e più informazioni specifiche del settore, specialmente quando vengono utilizzati insieme a un approccio Account-Based Marketing (ABM).