Perfis de Clientes Ideais (ICPs) são um subconjunto de B2B Buyer Personas. Eles são compostos que capturam seus clientes “mais valiosos”, que geralmente são definidos como um dos seguintes tipos: (1) Alta Margem/Alto Lucro) (2) Fácil de Converter (3) Evangelistas/Campeões (4) Adotantes iniciais. O processo de criação de ICPs é semelhante ao processo de criação de buyer personas, embora os ICPs às vezes incluam menos informações pessoais e mais informações específicas do setor, especialmente quando são usados em conjunto com uma abordagem de Marketing Baseado em Contas (ABM).