Che siano creati per B2B, B2C o DTC, i buyer personas offrono tre potenti vantaggi. 1. Focus 2. Allineamento 3. Direzione: mettono tutti nel tuo team sulla stessa pagina, si muovono nella stessa direzione, cercano di raggiungere la stessa destinazione. Questo è vero indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda o dalla fase di crescita. Le startup ne traggono vantaggio perché sanno chi prendere di mira e come prenderlo di mira. Le scale-up ottengono maggiore coerenza e prevedibilità dal loro consolidato processo di vendita e marketing. Le grandi organizzazioni consolidate ne traggono vantaggio perché anche le migliori aziende diventano compiacenti e periodicamente hanno bisogno di ripensare a chi stanno prendendo di mira e a come prendono di mira i loro acquirenti