Dipende molto da te. Se ti impegni in una ricerca formale che includerà sondaggi sui clienti, focus group, colloqui individuali, ecc., allora probabilmente trascorrerai alcune settimane a raccogliere e analizzare dati, segmentare la tua base clienti e mappare i tuoi risultati su singole buyer personas/ICP. D'altro canto, quando la ricerca formale non è un'opzione, di solito puoi creare delle buone buyer personas/ICP da osservazioni ed esperienze personali in poche ore. La chiave è sfruttare qualsiasi conoscenza del cliente tu possa ottenere, che provenga da un ricercatore professionista o da una sessione pomeridiana di white-board con il tuo team.