Depende muito de você. Se você está se comprometendo com uma pesquisa formal que incluirá pesquisas com clientes, grupos de foco, encontros individuais, etc., então você provavelmente gastará algumas semanas coletando e analisando dados, segmentando sua base de clientes e mapeando suas descobertas para personas/ICPs de compradores individuais. Por outro lado, quando a pesquisa formal não é uma opção, você geralmente pode criar boas personas/ICPs a partir de observações e experiências pessoais em apenas algumas horas. A chave é alavancar qualquer conhecimento do cliente que você puder obter, seja vindo de um pesquisador profissional ou de uma sessão de quadro branco à tarde com sua equipe.