Les profils de clients idéaux (ICP) sont un sous-ensemble des profils d'acheteurs B2B. Il s'agit de profils composites qui capturent vos clients « les plus précieux », qui sont généralement définis comme l'un des types suivants : (1) Marge élevée/profit élevé (2) Faciles à convertir (3) Évangélistes/Champions (4) Adopteurs précoces. Le processus de création des ICP est similaire à celui de création des profils d'acheteurs, bien que les ICP incluent parfois moins d'informations personnelles et plus d'informations spécifiques au secteur, en particulier lorsqu'ils sont utilisés en conjonction avec une approche de marketing basé sur les comptes (ABM).