Qu'ils soient créés pour le B2B, le B2C ou le DTC, les profils d'acheteurs offrent trois avantages puissants. 1. Concentration 2. Alignement 3. Direction -- Ils permettent à tous les membres de votre équipe d'être sur la même longueur d'onde, d'avancer dans la même direction, d'essayer d'atteindre la même destination. Cela est vrai quelle que soit la taille de l'entreprise ou son stade de croissance. Les startups en bénéficient car elles savent qui cibler et comment les cibler. Les entreprises en expansion obtiennent plus de cohérence et de prévisibilité grâce à leur processus de vente et de marketing établi. Les grandes organisations bien établies en bénéficient car même les meilleures entreprises deviennent complaisantes et doivent périodiquement repenser à qui elles s'adressent et à la manière dont elles ciblent leurs acheteurs.