Ideal Customer Profiles (ICPs) sind eine Untergruppe der B2B Buyer Personas. Sie sind zusammengesetzte Profile, die Ihre „wertvollsten“ Kunden erfassen, die normalerweise als einer der folgenden Typen definiert werden: (1) Hohe Marge/hoher Gewinn )(2) Leicht zu konvertieren (3) Evangelisten/Champions (4) Early Adopters. Der Prozess der Erstellung von ICPs ähnelt dem Prozess der Erstellung von Buyer Personas, obwohl ICPs manchmal weniger persönliche Informationen und mehr branchenspezifische Informationen enthalten, insbesondere wenn sie in Verbindung mit einem Account-Based Marketing (ABM)-Ansatz verwendet werden.