Ob für B2B, B2C oder DTC erstellt, Buyer Personas bieten drei starke Vorteile. 1. Fokus 2. Ausrichtung 3. Richtung – Sie sorgen dafür, dass alle in Ihrem Team auf dem gleichen Stand sind, in die gleiche Richtung gehen und versuchen, das gleiche Ziel zu erreichen. Dies gilt unabhängig von der Größe oder Wachstumsphase des Unternehmens. Startups profitieren, weil sie wissen, wen sie ansprechen müssen und wie sie diese Personen ansprechen. Scale-ups erhalten mehr Konsistenz und Vorhersehbarkeit durch ihren etablierten Vertriebs- und Marketingprozess. Große, gut etablierte Organisationen profitieren, weil selbst die besten Unternehmen selbstgefällig werden und regelmäßig überdenken müssen, wen sie ansprechen und wie sie ihre Käufer ansprechen.