Ideale klantprofielen (ICP's) zijn een subset van B2B Buyer Personas. Het zijn samenstellingen die uw "meest waardevolle" klanten vastleggen, die gewoonlijk worden gedefinieerd als een van de volgende typen: (1) Hoge marge/hoge winst) (2) Gemakkelijk te converteren (3) Evangelisten/kampioenen (4) Early-adopters. Het proces van het creëren van ICP's is vergelijkbaar met het proces van het creëren van buyer personas, hoewel ICP's soms minder persoonlijke informatie en meer branchespecifieke informatie bevatten, vooral wanneer ze worden gebruikt in combinatie met een Account-Based Marketing (ABM)-benadering.